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一、代账的局限性
代账,有盘大市场需求,却没有有口碑的供给.因为需求零散,代账颇受地域限制,代账公司也很难做大、做强.另外,需要代账服务的公司一般规模偏小,愿意支付的服务费很低.可以说代账是一个捡零钱的商业模式,挣钱很辛苦.且代账服务的客户很难持续,一旦客户发展起来了,又将不再需要代账服务,这使得代账公司必须不断地寻找新的小微客户.收费低廉、客户不可持续,这两点决定了代账服务横向、纵向发展都会受局限.
二、客户对代账公司的服务多不满意
小微企业大都没有专职会计,账务委托给代账公司做.小微企业这样做固然节省了会计的人工成本,但代账公司的工作交付多不如人意.这又怎么能怨代账公司呢?一个月几百元的酬金,限于服务成本,代账公司也就只能提供这种"应付式"的服务.我倒建议小微企业的老板们,一旦稍具规模,不妨正儿八经招个会计.不要担心会计工作不饱和,他们大多很能干,完全可以把行政、人事等工作兼起来.
三、必须要打破劳动密集型产业的禁锢
代账服务虽属脑力劳动,但工作内容往往简单、重复,一般不需要深层次的智力投入.会计分录的处理,原始凭证的审核,是程式化、流程化的工作,目前未有智能化手段实现电脑代劳,还需要会计人员逐笔、逐单处置.从这个角度看,代账本质是劳动密集型产业.这样的产业基本上没有准入门槛,也很难形成规模效益.从实际情况看,传统代账公司都没能建立起品牌效应.要让代账公司高大上,就必须设法打破劳动密集型产业的禁锢.
四、代账公司的盈利点在哪?
如果代账公司仅仅把眼光聚焦在代账,每月数百元的服务费很明显是辛苦钱.每个会计人员的时间、精力是有限的,能承接的客户数只能在10家左右,多了可能会降低服务的品质,或差错率会提升.价格与数量,以及无差别的竞争都决定了传统代账公司的盈利模式不性感.出路在哪里?姑且提供两个思路：为客户提供增值服务,为风投对接优质客户.前者需要代账公司挖掘客户需求,找到客户的痛点,并帮助他们解决问题,获取额外的服务收入.后者需要积累庞大的客户群体,从中发现有潜力、有良好盈利模式的小微企业,将之推荐给投资机构,从中获取中介收益.
五、如何搭建代账的平台
中国企业约6000万家,其中2/3属个体工商户.剩下1/3中超过70%属小微企业,小微企业中80%没有专职会计人员.账总得做,因此会计兼职与代账公司机会多多.目前全国尚未涌现出有影响力的代账公司.因为零散,代账本身不易做大.但代账需求旺盛,更适合搭建平台.打车有滴滴,代账的"滴滴"谁能为之呢?
未来的代账服务公司应该打破地域限制、打破对会计人员依赖的物理限制,将零碎的资源整合到互联网上,在两头对接小微企业与会计人员,而不是自己招募会计人员.代账公司要做的核心工作是开发与维护系统平台,后台进行账务审核.
